Arevixolvnova - Methodische Marktklassifizierung und Analyse

Schritte der Marktklassifizierung am Flipchart

Die fünf Schritte der Marktklassifizierung erklärt

23. Mai 2026 Jörg Winter Klassifizierung

Schritt 1: Ziel festlegen. Ohne klares Ziel bringt keine Einteilung den gewünschten Wert. Firmen sollten vorab prüfen, ob sie Märkte nach Kunden, Produkten, Regionen oder anderen Merkmalen trennen wollen. Wer sein Ziel kennt, kann den passenden Ansatz wählen.

Schritt 2: Merkmale wählen. Jedes Marktsegment braucht messbare Kriterien. Oft zählen Kundengruppen, Preisstufen oder geographische Bereiche dazu. Für einen brauchbaren Überblick reichen meist zwei bis vier Merkmale.

Schritt 3: Daten sammeln. Eine gute Einteilung braucht solide Daten. Interne Verkaufszahlen, externe Studien und Gespräche mit Partnern helfen, den Markt besser zu greifen.

Schritt 4: Märkte zuordnen. Jetzt werden die gewählten Kriterien auf den Markt angewendet. So entstehen Gruppen, die sich klar voneinander abheben.

Schritt 5: Einteilung prüfen. Am Ende steht die Kontrolle: Sind die Gruppen sinnvoll? Gibt es Überschneidungen? Nur mit regelmäßiger Prüfung bleibt die Klassifizierung brauchbar.

Jede Einteilung lebt vom Abgleich. Einmal gewählte Kriterien müssen sich im Alltag bewähren. Firmen sollten ihre Segmentierung daher einmal im Jahr hinterfragen. Hat sich der Markt geändert? Sind die Gruppen noch trennscharf? Wer die Einteilung starr hält, läuft Gefahr, den Anschluss zu verlieren.

Wichtig: Nicht jedes Kriterium bringt Klarheit. Es braucht ein gutes Gleichgewicht aus Übersicht und Detailtiefe. Wer den Markt überanalysiert, verliert Zeit und Fokus. Lieber wenige, aber klare Gruppen bilden.

Eine Übersichtstabelle oder ein visuelles Schema hilft, Fehler früh zu erkennen. Wer den Blick für die Praxis behält, profitiert am meisten.

Praxistipp: Teams einbinden. Marktklassifizierung ist keine Aufgabe für Einzelne. Wer die Praxis kennt, sollte beteiligt werden. So entstehen Einteilungen, die im Alltag Bestand haben.

Regelmäßige Rücksprachen helfen, Schwachstellen zu finden. Gerade bei neuen Produkten oder Märkten ist das wertvoll. Für österreichische Firmen, die auf Sicherheit und Übersicht setzen, ist das jährliche Überprüfen Pflicht.

Am Schluss zählt, dass die Einteilung hilft – nicht, dass sie perfekt ist. Besser eine einfache, praxistaugliche Segmentierung als eine, die im Alltag nie genutzt wird.

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